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这篇文章主要是抖音得分简单介绍一下抖音平台的背景和后台帐户搭建，之后聊一聊笔者通过这几个月帐户实操的信息享心得感悟。

目前帐户的流投最低价快手业务平台产出比接近1:10，疗效是放平我没有料想到的，由于一开始我设定的台背产出预期值较低，接近（我们主要广告消耗在抖音）抖音的景账建实产出比就好了。一方面对我新平台操作和属性都不熟悉，户搭另一方面，操心也是抖音得分重点，抖音与抖音的信息享人群画像是不一样，所以预期值定的流投较低。

抖音信息流投放和抖音比有着较大的放平差别，例如：平台功能不够完全建立，台背报表彰显得不够全面，景账建实自建站暂时不能上53客服链接等等。户搭其实也有它的益处，就说一点，成本较低。

所以如今你若果没有投放过或不打算投，还是听他人说这个平台疗效不怎样好，个人建议，都得去尝试，常常疗效会好于你的预期快手买推广会影响自然流量么，实践是检验真理的惟一标准。

本篇分三个部份讲解抖音的信息流如何玩。

帐户搭建篇

首先登入后台前，会出现如下界面，帐户是手机号+密码。

新帐户建议先登录抖音APP，补完抖音号各项资料，让用户进主页后认为比较真实，提高信任感。

资料分为五大块：帐户头像，帐户爱称，个人简介，背景图片，其他（性别，年纪，所在地），至于如何填，行业不一样，自我发挥就好了，还有一点要注意要常常进个人主页删一些负面评论。

帐户的结构和头条系命名不一样，内容大约一致。

头条的推广组=抖音的广告计划，头条的计划单元=抖音的广告组，头条的广告创意=抖音的创意。

第一步新广告计划，系统会让你选择营销目标，诸位依照公司推广产品进行选择，笔者是从事招商加盟的，选择是“销售线索搜集”。

选择完营销目标以后，是设定预算和计划名称，可以根据个人习惯形式设置。

第二步是广告组方面的设置，主要分为四大块，即转化路径+目标人群+预算和排期+优化目标和计费

转化路径：就是选择你的推广页面，可以用外链，也可以用自建站（魔力建站）

目标人群即基础定向，基础定向主要包括年纪、地域、性别、学历等。

行为兴趣定向：常规有三种操作，一是不限，二是系统推荐，三是按照自己行业的人群画像，根据不同的受众，选择相关兴趣和标签。

优化目标和计费：依照个人行业和预算去设置投放的方法，投放的时间段，目标出价。目前抖音有按封面点击数（爆光），行为数（点击），表单转化（目标转化出价），新户和第一阶段是没有表单转化为优化目标的，须要满足以下条件才会手动激活。

1）针对游戏行业

单帐户下，激活风波回传以及深度风波回传均>=3个，则系统对该风波可见；

2）非游戏行业

同代理商&相同产品名下的所有广告帐号，累计回传的基础优化目标&深度目标总风波数>=7个，且单帐户下相同风波的回传数>=3个，系统对相应的基础优化目标/深度优化可见；

第三步是广告创意的设置，主要分为三大块，即广告投放位置+创意制做+广告监控

广告投放位置：类似头条，可以优选，也可以自定义某个投放位。

创意制做：视频模式可以选横版与竖版，操作方法跟头条系类似，不同是抖音的行动呼吁按键可以多选择，而头条目前比较单一，也只能默认。

另外上传的视频不要重复上传同样的视频，后台标记重复上传的作品，使用此作品不会给流量扶植。最后一点就是封面，要一定的吸引度，同时要有文案等元素，封面内容要与视频匹配度高。

广告监控：按照行业不一样，须要的就加代码监控.

至此，一个抖音信息流帐户就搭建完成了。

整体看来，操作界面与基础设置与其他主流平台基本没有大的区别，而且呢！抖音的用户和抖音其他方法还是有显著的不同，所以投放思维逻辑和素材方向以及落地页的设计也会不同，不能随意直接用来投放，否则成本高的可怕，旁边会详尽讲解。

做完这一切，新帐户就可以开始投放了。投放以后，即可以按照数据去做剖析和调整。

投放思路

1、出价

抖音的oCPC出价是依据所你所选择的「优化目标」计算最终广告排序的eCPM

eCPM=eCTR*eCVR*「目标成本」*1000（eCVR：预估目标转化率）

上述公式所得，影响eCPM有三个指标，即出价、预估CTR和预估CVR。

刚开始我们能掌控的出价，笔者从事是招商加盟，主要投放的地点也是抖音，开始的出价也是参照抖音，根据抖音的出价再增加30-40%去设定的。先出最优价去测试，按照凸显量的反馈去再调整出价。

假如诠释量比喻水流，放闸时假如水流比较大，你的预算肯定飕飕的就消费完了，这个时侯出价还有可以往下调，反之放闸时假如水流比较少或则没有显露，这个时侯出价还有可以往下调，直至才能满足你的需求量同时也就能把预算平稳消耗。

出价这的注意事项，注意点跟其他的平台也差不多，例如不要频繁的调价，三天调整2次左右，调整时间间隔最好半天，再例如假如要涨价的话，涨价的幅度不要太大。计划设置好出价以后这个价钱尽量就不要动了，与其调整，我建议复制计划去跑，虽然抖音相对来说，起量的速率比较快。

2、素材

视频素材一般以产品优势为主，诠释最真实的内容，控制在15s～30s，一个视频尽量抒发一个主题为宜。视频的帧率要清晰，视频最终的引导语很重要，最好是跟你行动呼吁内容高度匹配，告诉用户如何操作，少让用户去思索。

笔者在抖音中投放视频类型有情境剧、真人解说、口播+实拍、快闪、流行音乐+实拍卡点视频，目前视频疗效较好类型的是口播+实拍、流行音乐+实拍卡点视频，针对于招商加盟这个行业，你们可以去尝试！

视频封面也是要重视的地方，封面音质一定清晰，封面所突出文案最好是产品核心卖点，尽量用原帧为视频默认的封面，这样有提升点击率。

落地页方面我个人觉得简约为主，三屏左右，首屏突出卖点和优势，同时在首屏顶部来个表单，提升转化率，增加流失率，第二屏和三屏内容述说你的产品能用户获得哪些以及用户为何信任你。重要的一点表单的引导语与行动呼吁内容以及视频结束语一定要高度一致，明晰告诉用户下一步如何操作，少让用户去思索.

3、定向组合玩法

先说一下DMP人群包抖音买推广会影响自然流量么，这个功能很好，但相对来说操作比较复杂。使用得好的话，能起到较好的疗效。反之用得不好，疗效会比较差。

基本上，主流平台都有自己的DMP，所以还是须要依照个人经验去操作。笔者在抖音用的较多是转化人群包（可以支持扩量）、商圈兴趣人群包，其实行业不一样，还有使用主题人群包，疗效也不错。

接出来再谈谈怎样搭配人群使用。

通常笔者用的三种定向组合：通投，商圈兴趣人群包+转化人群，商圈兴趣人群包+系统推荐。

通投就不用讲了，简单设置地域和年纪段就好了，主要是为了测试。

商圈兴趣人群包+转化人群，这些覆盖人群比通投会少好多，由于你的定向更窄。商圈兴趣，可以选择和你的行业最相关的类别，也可以搭着类似相关的类别。这些组合，量级和精准度都还可以，成本也会在你出价之内。

商圈兴趣人群包+系统推荐这些组合，这些覆盖人群比上一种愈发少，由于这些定向属于人群交叉取交集的定向，但流量比较精准，有效率也相对于较高。

QA问答

1、OCPC表单及CPA表单该如何选？

目前在抖音也有OCPC和CPA这两种付费形式，假如各种定向、素材相同且出价相同的情况，CPA广告组比OCPC广告组跑量慢好多，属于跑量困难那个，前提是你出价跟OCPC一样的情况下，抖音CPA的成本严格控制在出价范围内，最终的成本都是低好多。

所以在实际投放过程中，建议OCPC和CPA都一起使用，CPA多建一些计划去跑，可以减少帐户总体的成本。

2、冷启动阶段，为何跑不出去量？

可能出总价过高，解决方式直接提升出价。还有一种就是物料质量较差，素材和落地业较差，造成预估点击率和预估转化率较低，系统最终给的eCPM值较低，eCPM排行相对应落后同行,系统自然给的诠释量较少，解决方式重新更换视频素材和封面重新测试。

3、老计划/老素材，eCPM高但消耗低。

先检测定向是否过窄，假如过窄可以适当放开定向，放开后1-2小时观测爆光数目，观察广告组的质量分是否过高，负反馈是否多，解决方法是优化视频内容。

以上就是笔者在抖音这几月的投放经验总结，希望对你们有一些帮助，如有问题，欢迎诸位大鳄强调纠正。共同成长！

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